Сибирский кедр против термитов и восточной вежливости: как «ТомДок» покоряет Вьетнам
Представьте картину: вы приезжаете в Тропическую Азию, где влажность зашкаливает, а термиты с аппетитом доедают очередной деревянный забор, и предлагаете местным миллионерам построить дом из сибирского кедра. Большинство крутит у виска. Но руководитель томской компании «ТомДок» Юрий Лысенок увидел в этом колоссальный рынок.
После 2022 года европейский рынок, генерировавший томичам до 50% экспортной выручки (Франция, Австрия, Германия), фактически закрылся. Вместо паники компания развернулась на Восток. Вьетнам оказался одним из самых неожиданных и интригующих направлений.
«Это господин Ван Там»: как искать партнеров в Азии
Во Вьетнаме бесполезно запускать привычную рекламу или приезжать коммивояжером с чемоданом образцов. Главное правило азиатского рынка — сначала дружба, потом бизнес.
Руководитель «ТомДок», Юрий Лысенок:
«Наш партнер во Вьетнаме — господин Ван Там. Познакомились мы с ним около четырех лет назад через Томский центр поддержки экспорта. Он не просто состоятельный бизнесмен, а вице-президент Вьетнамо-Российского общества дружбы в Ханое и руководитель центра делового сотрудничества. Четыре года мы общались, ездили друг к другу в гости. Вьетнам — не та страна, что была 20 лет назад. Там появляется много богатых людей, меняется культура потребления, растет тренд на экологию и здоровье».
Результатом четырехлетних чаепитий и переговоров стало дилерское соглашение, по которому вьетнамский партнер представляет интересы «ТомДок» не только в Ханое, но и во всей Юго-Восточной Азии (странах АСЕАН).
Термиты, дожди и австрийская наука
Первое, о чем спрашивают вьетнамцы, когда слышат про деревянный дом: «А что скажут термиты и тропический ливень?»
Руководитель «ТомДок», Юрий Лысенок:
«Защита от влаги — это больше стереотип. Сегодня есть масса составов: от натурального воска и масел до лаков. Плюс технологические нюансы: высокий цоколь на 50 сантиметров от земли, грамотные отливы и широкие свесы крыши, чтобы косой дождь не бил в стены. На век человека такого дома точно хватит».
Но главный козырь сибирского леса во Вьетнаме — это эко-маркетинг и забота о здоровье. Сибирский кедр томичи позиционируют как элитный и даже лечебный материал, опираясь на европейские исследования альпийской кедровой сосны (Pinus Cembra).
Руководитель «ТомДок», Юрий Лысенок:
«В Альпах растет близкий родственник нашего кедра. Там проводили исследования: в комнате с отделкой из кедра качество воздуха сопоставимо с высокогорным за счет фитонцидов, уничтожающих микробы. В Великую Отечественную войну смолой-живицей даже гнойные раны лечили. Второй момент — у людей снижается метеочувствительность. И третий: у человека, спящего в кедровой спальне, нормализуется сердечный ритм, сердце делает на 10% меньше сокращений. То есть сберегается ресурс организма. Вьетнамцев, которые помешаны на БАДах и долголетии, это зацепляет за живое».
Элитная Рублёвка в тропиках
Конкурировать во Вьетнаме с дешевой древесиной из Бразилии или Новой Зеландии бесполезно. Поэтому «ТомДок» нацелился на премиальный сегмент.
Руководитель «ТомДок», Юрий Лысенок:
«Приезжаешь во Вьетнам, тебе показывают экологический поселок. Станция закрытого типа, дома по $2 млн, в стиле нашей Рублёвки, но… все из бетона и пластика! Когда показываешь им срубы из массива кедра или лиственницы, у людей загораются глаза. Это не массовый продукт, это эксклюзив».
Первый контейнер со стеновым комплектом из томского кедра и лиственницы уже благополучно прибыл во Вьетнам. И хотя азиатский рынок требует огромного терпения, в «ТомДок» уверены: сибирский лес способен стать главной эко-роскошью для азиатских мегаполисов.